1- PMM = plan de mise en marché

1.1 Identifier le(s) marché(s) naturel(s) de l’entreprise

 

Quels sont les bénéfices tangibles que nous pouvons apporter nos clients ?

Quels sont les bénéfices intangibles que nous apportons à ceux-ci ?

Les prospects nous considèrent pour nos bénéfices tangibles et nous achètent pour les bénéfices intangibles que nous apportons.

Connaître les bénéfices intangibles de nos solutions ou services nous permettent de nous démarquer de notre compétition, de nous différencier. Ceux-ci nous donnent aussi un niveau d’expertise que peu de compétiteurs possèdent.

Combien de fois entendez-vous ?

• Meilleur service
• Plus productif
• Meilleur produit
• Plus profitable
• Plus efficace En affaire depuis 40 ans

Combien de fois vous a-t-on dit ?

• Meilleure qualité de vie au travail
• Moins de perte de temps
• Travail plus agréable
• Diminution des heures de travail
• Moins de blessure au travail
• Rétention des employés plus grande

Trouvez ces bénéfices humains qualitatifs et intangibles vous permettront de vous différencier et de consolider vos opérations à long terme.

1.2 Établissement des objectifs quantitatifs et qualitatifs

Les objectifs seront quantifiables par des chiffres, soit l’augmentation du chiffre d’affaire, de la part de marché, du profit et autres.

Par contre, les objectifs qualitatifs sont les plus rassembleurs. Augmenter les revenus de l’entreprise ne suffira pas à mobiliser et activer toute l’équipe dans la même direction. Cet objectif est un but individuel qui va provoquer des situations égocentriques.
Les objectifs intangibles peuvent être :

1. Améliorer la qualité de vie des usagers que nous servons.
2. Être reconnu comme les experts dans notre domaine .
3. Fidéliser notre clientèle par la qualité de notre service.
4. Meilleur équipement de travail.
5. Formation des employés désireux de s’impliquer dans le plan d’action

Ces objectifs rassemblent tous les employés et mobilisent l’équipe à aller dans la même direction. Pour un plan réussi ces objectifs qualitatifs non palpables doivent être connus et acceptés par toute l’équipe de direction.

1.3 Élaboration d’un plan pour atteindre les objectifs

Établir les étapes à l’exécution du plan

• Quoi
• Qui
• Quand
• Combien

Il faut énoncer les étapes qui doivent être produites, par qui et avec un échéancier réaliste. Un responsable doit être nommé et il lui incombera de s’assurer de l’achèvement du plan.

2- Positionnement Marketing Social

Comment se faire acheter au lieu de vendre nos solutions ?

Les gens veulent faire affaire avec des experts .

Un expert est une personne qui partage ses connaissances et qui écrit celles-ci.

Quelle est le média ayant la meilleure visibilité avec un coût abordable et un retour sur investissement.

Toutes nos actions et paroles avec notre clientèle doivent avoir le même ton du représentant jusqu’à la facturation. Pour ce faire, tous doivent avoir le même langage et les mêmes objectifs.

 

_{Exemple de stratégie pour débuter sur les médias sociaux}

3- Support au développement des affaires.

Nous pouvons vous assister dans l’application de votre plan d’affaire comme :

• Validation des bénéfices tangibles et intangibles sur les marchés ciblés
• Développement de nouveaux marchés
• Élaboration de vos messages clients
• Négociation partenariat stratégique

Nous pouvons vous aider dans vos actions de commercialisation quotidienne. Le but est de créer de la valeur et de l’impact lors de nos conversations avec votre clientèle cible.

Les tarifs sont en fonction des défis et de l’implication nécessaire à la réussite du projet.

Le taux horaire de la consultation est de 800$/jour.

Dans le cas d’une implication de vente directe, le taux de consultation est de 400$/jour + commission de 30% sur le profit de la vente.